Detale szkolenia PRAKTYKI ZAKUPOWE W SIECIACH HANDLOWYCH

• Pobierz w PDF Poziom zaawansowania zaawansoweny
• Certyfikat Certyfikat ukończenia szkolenia
• Tematyka organizacja/korporacja/firma
• Dofinansowanie Nie
• Liczba uczestników 12 os.
• Czas trwania 2 dni
• Zakres szkolenia
  • Wykłady
  • Case Study
  • Ćwiczenia

• Opis szkolenia
• Terminy, ceny i rabaty

Cel szkolenia

Przedstawienie procesu negocjacji handlowych oraz współpracy handlowej z punktu widzenia Kupca w sieci.

Korzyści dla uczestników:

 możliwość ugruntowania wiedzy o funkcjonowaniu sieci
 poznanie codziennej pracy Kupca – jego priorytetów, zadań i powodów różnych sposobów zachowania
 poznanie sposobów na wzmocnienie i zoptymalizowanie wzajemnych relacji KAM-Kupiec
 zmiany zachodzące na rynku sieci powodują migracje Kupców - intencją szkolenia jest umożliwienie zrozumienia powodów coraz większych wymagań, które Kupcy stawiają swoim kontrahentom
 praktyka zakupowa trenera oraz charakter niniejszego szkolenia stanowi unikalną okazję do wymiany doświadczeń oraz umożliwia nowe przygotowanie się do procesu negocjacji

Metodyka szkolenia

Podczas szkolenia przekazujemy wiedzę merytoryczną i praktyczną z zakresu negocjacji, dzielimy się doświadczeniami w zakresie współpracy handlowej na linii Kupiec – KAM. Wprowadzamy także elementy warsztatów – grupowe ćwiczenia symulacyjne, które prowokują do poszukiwania rozwiązań w różnych sytuacjach negocjacyjnych. Każde z takich ćwiczeń kończy się wspólnym podsumowaniem przez uczestników i trenera poszczególnych sytuacji i zachowań.

Materiały szkoleniowe

Skrypt z prezentacją oraz ćwiczeniami, notesy, długopisy.

Plan szkolenia

• Dzień 1

   modele sieci handlowych (przykłady, zasady funkcjonowania)
   charakterystyka Kupca (mocne, słabe strony, kupiec hybryda)
   warsztat pracy Kupca
   relacje Kupiec - KAM

• Dzień 2

   negocjacje handlowe (priorytety negocjacyjne Kupca, różnice w podejściu do negocjacji)
   praca z asortymentem; kryteria wprowadzania asortymentu do sieci
   narzędzia promocyjne w sieciach