Detale szkolenia PURCHASING FUNDAMENTALS

• Pobierz w PDF Poziom zaawansowania początkujący
• Certyfikat Tak
• Tematyka jakość i logistyka
• Dofinansowanie Nie
• Liczba uczestników 12 os.
• Czas trwania 2 dni
• Zakres szkolenia
  • Wykłady
  • Case Study
  • Ćwiczenia

• Opis szkolenia
• Terminy, ceny i rabaty

Cel szkolenia

Metodyka szkolenia

Materiały szkoleniowe

Plan szkolenia

• Dzień 1

  Przygotowanie do procesu zakupu
  
  „Sourcing” - Jak efektywnie wyszukiwać dostawców, w jaki sposób ich archiwizować.
  Cel budowy właściwego środowiska negocjacyjnego, zagrożenia towarzyszące
  wyborowi dostawców. Prezentacja przykładowych baz dostawców.
  
  Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu - Omówienie szablonowego
  zapytania ofertowego ze szczególnym uwzględnieniem jego krytycznych elementów
  
  Przygotowanie negocjacji - Wybór odpowiedniego sposobu działania
  
  Metodologia pracy kupców - archiwizacja dokumentów, bazy danych, prezentacja firmy podczas pierwszej rozmowy z dostawcą, jednolite raportowanie, spójność strategii, negocjacje umowy.
  
  Podstawy zarządzania czasem - dostawca na etacie, czyli jak to zrobić, by pracowali dla mnie/na mnie/za mnie
  efektywne negocjacje – jak przygotować do nich i siebie, i dostawce;
  jak najefektywniej negocjować kontrakt?
  kupiec a organizacja – właściwe relacje między działowe*

• Dzień 2

  Negocjacje
  
  Rozmowa z dostawcą - wprowadzenie do rozmowy, realizacja celu spotkania; słuchanie i przekonywanie.
  
  Techniki negocjacyjne w zależności od pozycji rynkowej przedsiębiorstwa - formy/ metody nacisku ;pułapki;„win-win”; technika „motyla”; prezentacja i ćwiczenie różnych scenariuszy zachowań negocjacyjnych.
  
  Teatrzyk negocjatora - komunikacja otwarta i zamknięta; szeroki wachlarz sposobów manipulacji ;podstawy mowy ciała w negocjacjach ;próba sił.
  
  
  Zarządzanie relacją z dostawcą
  
  Konflikt - narodziny konfliktu; impas i jak z niego wyjść; zrozumienie emocji obu stron;
  niekonwencjonalne sposoby wychodzenia z konfliktu.
  
  Rozpoznawanie słabości partnera negocjacyjnego.
  Błędy w negocjacjach.
  Etyka kupiecka.